Formación | Escuela de Vendedores

Escuela de vendedores- Escuela de Verano.

Curso intensivo de un día. 19 de Julio. Hotel Holiday Inn Alicante. Playa San Juan.

Curso “Técnicas de Venta” Matricula abierta.

Horario: de 9:00 a 14:00h y de 16:00 a 20:00h. Precio: 150€

Inscripciones: maselles@escueladevendedores.org o el teléfono 610 20 87 00

Diploma acreditativo de Escuela de Vendedores.

Una formación potente y un intenso día de ventas. Si quieres aprender a vender de verdad no puedes faltar.

Programa especialización comercial Nivel I

MATRICULA CERRADA

Fechas del curso: Del 23 de mayo al 14 de junio de 2014.

Formato: Viernes tarde de 16 a 21 horas. Sábados mañana de 9 a 14 horas.

Días de curso: 23, 24, 30 y 31 de mayo. 6,7, 13 y 14 de junio.

Lugar de impartición: Hotel Holiday Inn Alicante (Playa San Juan)

Precio: 290€. El programa será eminentemente práctico.

Inscripciones: maselles@escueladevendedores.org o el teléfono 610 20 87 00

PROGRAMA

Bloque 1: Técnicas de Venta. Algunos temas a tratar son:

Las diferentes técnicas de venta.
Como saltar las objeciones.
El libro de las objeciones.
Las tres C’s del buen vendedor.
Los diferentes cierres.
Como conseguir el Si del cliente.
La técnica del Sí.
Las fases de la venta.
El catálogo verbal.
La buena planificación de los ruteros.
El vendedor proactivo.
El decálogo comercial.
Los diez mandamientos de la venta.
La venta en tienda.
Y muchas más herramientas
Prácticas

Bloque 2: Últimas tendencias de la venta: Algunos temas a tratar son:

El vendedor inteligente.
La razón y la emoción en el cliente y como dominarlas para vender….
El cliente solo me contesta frases negativas ¿Qué hago?
Las reglas de oro en la venta.
El gancho.
Y muchas más herramientas.
Prácticas.

Bloque 3: Las habilidades psicológicas: Algunos temas a tratar son:

La empatía
La Confianza.
La tolerancia.
La resiliencia.
La motivación.
El interior y el exterior del vendedor.
La exposición del vendedor y su valor.
El método CRA.
Puntos fuertes y débiles de un vendedor.
Las competencias del vendedor.
Prácticas.

Bloque 4: Las habilidades sociales del vendedor. Algunos temas a tratar son:

La observación.
La escucha activa.
La argumentación.
La negociación.
La comunicación.

El programa irá acompañado de vídeos, películas, dinámicas de grupos, role playing y otras prácticas.

Entrega de diplomas en uno de nuestros cursos

Programa especialización comercial nivel II: Dirección de Equipos

Este programa está dirigido especialmente a Directores Comerciales, Jefes de Equipo y Ejecutivos de estructuras comerciales que quieran mejorar sus habilidades y aprender las últimas técnicas y herramientas para dirigir equipos con éxito. También está dirigido a comerciales que quieran dar un impulso a su carrera mejorando sus habilidades y conocimientos para conseguir ascender a puestos superiores, jefe de equipo, director comercial, etc.

Los temas a tratar serán:

Dirección de equipos comerciales.
Equipos de alto rendimiento.
Sistemas retributivos en equipos comerciales.
El líder Coach.
Inteligencia emocional.
Delegar eficazmente.
Comunicación asertiva.
Resolución de conflictos.

El programa será eminentemente práctico, e irá acompañado de vídeos, películas, role playing y otras prácticas.

¿Qué conseguirás con este programa?

Entender las necesidades de tu equipo comercial.
Aprender las últimas técnicas y herramientas para dirigir un equipo.
Aprender a motivar mejor a tu equipo.
Crear un equipo de alto rendimiento.
Mejorar tus puntos fuertes y débiles para ser mejor jefe.
Aprender a tener mejor visión estratégica.
Saber cómo dirigir a tu equipo hacia los objetivos individuales y colectivos, es decir, obtener resultados.
Sacar el mejor potencial de tus colaboradores.

Colaboradores formativos.

Eduardo Martín Agudo.

Ex Director Comercial de Porcelanosa Alicante. En la actualidad Director Comercial de BittoBusiness